Kõigi kvalifitseeritud ja pakkumuse esitanud Taotlejatega (Pakkujatega) alustatakse läbirääkimisi vastavalt hankedokumentides kinnitatavale läbirääkimiste korrale. Läbirääkimisi peetakse esitatud pakkumuse üle, et kohandada pakkumus Hankija vajadustele vastavaks ja valida välja edukas pakkumus. Hankija sõlmib lepingu majanduslikult soodsaima pakkumuse alusel. Läbirääkimiste käigus räägib Hankija taotlejatega läbi kõik lennuliini käitamise seisukohalt olulised küsimused, mh lennusageduste arv, sõiduplaan ja avaliku teenindamise lepingu tingimused, millistest sõltub lepingu maksumus, mh reisija istekoha maksumus ja riikliku dotatsiooni vajadus ühele reisile.